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兽药经销商要练就火眼金睛
[2016-11-07]

兽药经销商曾经是兽药企业与养殖户必要桥梁,发挥着举足轻重的作用,尽管目前趋势看来兽药电商是未来发展方向,但这个过渡的过程着实会是一个不短的距离,所以兽药经销商的存在以及作用不会因为电商的到来而渐趋可有可无。在这个竞争如此激烈的变革时代,兽药经销商究竟要练就怎样一身本事,才能确保自己的地位则显得尤为重要。所以在众多的兽药品牌需要选择合作时,能够火眼金睛的精挑细选并且能够证明自己的抉择是正确的,那就是致胜的充分必要条件了。

经销商一定要有着辨识品牌的眼光与敢冒风险勇于坚持的精神。许多成长发展起来的经销商,要么结缘本地品牌成就了自己,要么依靠打得响吃得开的品牌壮大了自己,要么就是敢于大胆借势一些黑马品牌快速成长,而不得不承认的是,某些黑马品牌也确实成就了不少经销商快速崛起。当然有些黑马快速崛起也快速衰亡,这些发展起来的经销商,如果在特定阶段没有及时调整或转型也让自己陷入生存发展的尴尬中。
那么经销商面对形形色色的兽药品牌,如何一眼挑中黑马,是一门不简单的课题,下面的几条建议,希望能带给您帮助:

必须要看的,是所属品牌公司的营销模式

品牌运营,营销为大。从公司对品牌的营销维护就可以看出这个品牌的市场价值,所以不肯在品牌上花销营销成本的,只能是因为得不到相应的报酬回馈。兽药企业能否成功发力,营销模式的选择是决定性的要素,到底是选择传统的模式向经销商借力发展,还是自建渠道,独打一片江山?所以经销商如果对想创新渠道的兽药企业品牌垂涎三尺,那就是九牛二虎之力也难以为继了。

兽药经销商要找的合作品牌,应该是该公司比较青睐于传统营销模式也就是借助成熟的、强大的渠道优势,妄求在短时间内迅速铺盖市场。这里需要说一个观点,现在大多数人都认为,对于渠道建设这一块,企业早晚都无法避免,与其现在花费较大的代价去寻找现成的经销商渠道,倒不如一步步稳扎稳打,从自建渠道开始,寻找一些真正对产品感兴趣的经销商来共同创业。认为借鸡生蛋,就要付出足够的代价。这种观点是对成熟经销商的打击对新晋经销商的鼓励,所以您属于哪一种?

不得不说的,要注意该公司品牌推广模式

养殖户从认可一款产品的价值,到心甘情愿地去购买该产品,是一个说长不长说短不短的过程,这需要产品前期的推广工作作为铺垫。兽药品牌的推广在如今的市场大环境下,差异化的思路是可取的,在各大主流品牌占据市场的前提下,与其去攻占一个防守严密的城池,倒不如另辟蹊径,去开辟一个新的战场。可持续发展的兽药企业在推广层面一定是狠下功夫的,同时也离不开独特的品牌战略,只有通过品牌推广达到对养殖户心智的占领,才能慢慢聚合。

兽药经销商看企业的推广模式一定要注意两点:一点是该企业对产品的包装概念;不可否认,如果其新颖独特的包装风格能够让养殖户眼前为之一亮有过目不忘的功效,那么产品推广起来自然就会事半功倍。再有一点就是对产品的推广环节;营销讲究环环相扣,其实推广更讲究步骤,如果该企业对产品的推广有着紧凑的环节,能够按区域、按功能、按性价比等等都有一个比较明了的推广环节方案,那么毫无疑问作为经销商的你会省掉很多不必要的口水疑问和脑力猜测。试问如果跟这样的兽药企业合作,那很多的后顾之忧是不是就可以免却了呢。

需要补充的,是该企业的生产模式
这一点很多经销商表示并没有太过在意,认为大多数兽药企业的生产模式都如出一辙,况且即便是了解了如果以上两点做的不好,那再好的生产模式也无济于事。听起来似乎也有道理,但需要注意的是,任何一个热销品牌的造就,都是需要先进完善的生产模式作为支撑的。一个兽药品牌要想在市场上一跃成名,必须是要具备两个条件的:首先是要具备足够的资金实力支持,这是一个基本门槛;其次是品牌本身要有一定的历史沉淀,至少要在养殖户的认知里面,是认可该兽药企业的制药资历的。

其实做生意难得就是前期大量的准备工作,所以花费一些必要的时间火眼金睛的去斟酌辨识兽药企业,是作为当今时代的兽药经销商所应该具备的能力。机会永远是留给有准备的人的,所以兽药经销商只有通过对目标品牌的不断深入考察,综合多方面的因素,才能做到业界合格性进而标杆性经销商。机遇不是从天而降的,而是与您的奋斗奔走程度成正相关的。



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